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我院教师指导的谈判代表队在全国高校“2012未来商务谈判精英赛”中获奖
来源：bat365官网登录入口| 摄影：bat365官网登录入口| 日期：2012-12-12 | 访问量：
12月7日至8日，由中国管理现代化研究会国际商务谈判专业委员会主办、北方工业大学承办的2012“北方工大杯”全国高校未来商务谈判精英赛如期举行。经过主办方严格的赛前遴选，对外经贸大学、北京外国语大学、北方工业大学、北京工商大学、北京交通大学、首都经贸大学、天津工业大学、天津财经大学等8支全国高等院校代表队入围参赛。我校代表队由bat365官网登录入口朱振荣副教授担任指导老师，6名谈判队员是来自商学院的杨心元（工商管理116）、赵鑫（会计103）、刘帅（物流111）、赵旋佚（会计113）、刘嘉怡（会计103）、陈思（财务管理111）。
经过激烈角逐，我校代表队荣获本届谈判精英赛特设的唯一的“最佳谈判方案策划奖”、谈判赛团体三等奖，杨心元荣获“优秀谈判手”称号，朱振荣获评“优秀指导老师”。我校代表队表现优异，所展示的谈判风采和谈判技能给参赛队伍和评委们留下了深刻印象，尤其是提交的商务谈判策划书因凝练、专业而赢得评委们的一致赞扬。
通过参赛，我校谈判参赛选手和观摩学生不仅获得了知识，结交了朋友，而且增强了自信，提高了素养。商务谈判精英赛使我校参赛选手首次位列全国高校谈判精英队伍，学生们亲身体验到商务谈判的流程和氛围，有助于增长其谈判实战能力，同时也为我校的国际商务谈判课程教学提供了新的思路，有利于培养出优秀的商务谈判人才，从而更加深入地推进本科教学综合改革。
新闻背景：
本届比赛从酝酿、报名到参赛历时半年多时间，在备赛的最后一个多月里，我校6名学生在指导老师的带领下，重点针对我校必须参加的两场谈判案例，积极查找相关资料，运用SWOT法分析谈判双方的谈判实力，几易其稿，按谈判主题、谈判思路、谈判方案设置分别拟写出精致的谈判策划书，内容涵盖谈判目标（理想目标、可接受目标、底线目标）、谈判人员的组合与分工、谈判双方实力分析、让步方案、预期谈判流程、谈判策略与技巧、关键问题回应等7个方面。围绕案例，谈判队在良乡校区开展了多次模拟谈判，期间得到商学院模拟商务谈判队的鼎力支持，多名同学甘当绿叶，陪练至深夜。赛前辅导会上，朱振荣、田建华认真聆听了两场40分钟的模拟谈判后，分别给予点评并提出完善建议。此外，谈判队员们还对三四名争夺案例“建设辽西环保产业园项目招商引资谈判”、冠亚军争夺案例“委托研制合同中止索赔谈判”做了案情分析和谈判思路准备。
12月7日的“花生仁购销合同争议谈判”中，北京工商大学队对阵北京交通大学队，我校首席谈判手杨心元担任总经理、陈思担任财务总监、刘帅担任市场总监、刘嘉怡担任采购经理、赵旋佚担任法律顾问，我校代表队表现出色，紧抓谈判主线，把握谈判节奏，不卑不亢，沉着应对，恰如其分地表达己方观点，获得该案例亲历者、国际商务谈判专业委员会秘书长许学的高度评价；17：00的“钢材质押借款协议谈判”中，北京工商大学队对阵卫冕冠军天津工业大学队，我校首席谈判手赵鑫担任项目经理、杨心元担任总经理、陈思担任总会计师、刘帅担任市场总监、赵旋佚担任法律顾问，谈判双方言辞激烈，高潮迭起，共同彰显出谈判高手频频过招的挑战和愉悦，国际商务谈判专业委员会陈达主任表示赞赏我校谈判手的敏锐反应、谈判风格，并对我校代表队提出中肯的建议。12月8日，天津工业大学、北方工业大学、天津财经大学分别获本届谈判精英赛冠军、亚军、季军。
截至目前，该谈判学会共举办了七届中文商务谈判、两届英文商务谈判。本届中文商务谈判精英赛共举行了10场谈判赛，包括融资租赁谈判、变更经销权谈判、建立废旧轮胎处理生产基地合资谈判、花生仁购销合同争议谈判、出口业务货款清算谈判、拆迁补偿谈判、写字楼迟交付赔偿谈判、钢材贸易仓单质押贷款谈判、建设辽西环保产业园项目招商引资谈判、委托研制合同中止索赔谈判，全部案例都精选并改编自真实的商务谈判事件。